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2019 12-21

2018年卖家双十一攻略

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  2018年卖家双十一攻略_游戏_生活休闲。本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 卖家双十一攻略 双十一已经成为购物狂潮,这几天的交易量可以超出平常的几十倍甚至几百 倍,好好把握双十一吧。风林网络小编为大家带来了卖家双十一攻

  本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 卖家双十一攻略 双十一已经成为购物狂潮,这几天的交易量可以超出平常的几十倍甚至几百 倍,好好把握双十一吧。风林网络小编为大家带来了卖家双十一攻略,谢谢阅读。 卖家双十一攻略(一) 一、2016 年“双十一”时间 8、9、10 三个月非常关键,既是天猫正式取值诚信综合指标的开始,又是 各种大型活动的取值节点,所以大家要好好准备。目前已知的最新节点有以下几点 (具体以官方公布时间为准): 8 月 28 日 9 月 2 日,商家可以开始着手开通双十一购物券、签运费险等事 宜,今年新增的天猫“11.11 购物券,商家全店商品均支持使用,这是与往年不同的 一点。 9 月 21 日 0 时至 9 月 30 日 22 时,预售商品可报名,10 月 14 日 0 时至 10 月 29 日 22 时为正式商品报名时间,已报名预售的商品无法同时参与双 11 活动(今 年官方是否仍默许同款宝贝通过新建连接参与,这个就有待验证了)。 二、筹备前需知:双十一运营三则 1、双十一的中心不是当天,而是预热。 双十一打的从来不是当天,整个期间 60%-70%的销量是在 11 月 1 日到 11 月 10 日这 10 天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占 30%-40%。 2、提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。 店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不 是卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的,活动之 后你还剩下什么)。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的 2 倍甚至以上。 3、不贪,认清自己的能力。 去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么 ?原因很简单,就是一个“贪” 字。“贪念”一动,也许本该 2000W 的目标备货 5000W,最直接的结果就 是导致双 十一当天卖不出去,整个 12 月都在清库存,来年节奏被打乱。作为卖家,我们应 该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图双十一做多大 规模, 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。 三、双十一具体玩法 首先,双十一从运营角度来说,不应该作为一个整天规划,而是要分成四个 时间段: A、0:00-3:00 B、8:00-16:00 C、16:00-20:00 D、20:00-24:00 每个时间段,商家之间的 PK 重点是不一样的,可能玩了多次双十一的卖家 都没想明白。 A、0:00-3:00 这个时间段拼的是预热 这之前讲过,预热决定了整个店铺 60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏 量,具体包括:你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关 注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样,消费者才有可能来你店铺购物。 预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能 从收藏添加到购物车,这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么 ?什 么样的消费者会熬到晚上 0:00 等着双十一开闸购买东西? “贪便宜”,就是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优 惠券或者特殊的便宜机会,他要在这个时间段内变现。举个例子,针对老用户可以 通过发送短信,告知在 2:00 之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。 B、8:00-16:00 这个时间段拼的是搜索 今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急着在凌晨挤兑,可以从 容的购物,这样的用户购物行为以搜索为主,所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么 实现呢? 每年的双十一,比如搜索“丝袜”这个词,下面会出来 4 个频道:综合排序、 销量优先、人气,还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天,很多人 会点这个出来的宝贝。如果搜“丝袜”,点开这个频道,在它的首页下面,会赠黄金 长尾关键词,假如你有 20 个豆腐块,你还会觉得会场资源重要吗?如何才能实 现 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 这 20 个豆腐块出现在这个首页呢?(小编温馨提醒:今年是不是这样,还是要以官 方规定为准) 大家记住这句话:把别人的预热期变成自己热卖期。11 月 1 日到 10 日这个 时间段,当别人都在预热的时候,我们就开始卖,因为双十一之前的销量都会计入 权重,销量和权重上来了,排名也会跟着提高,当天带来的自然流量是非常可观的。 双十一当天销量不计权重,淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫 长的预热期,一味押双十一当天,那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一 当天你有那么多坑位,那双十一之后,依然会带来大量的搜索流量,这会让大促后 的日常动销能力提高一个台阶。 C、16:00-20:00 这个时间段拼活动资源 这个时间段,从消费者日常场景来看:开始收拾东西准备下班,在路上,在 家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两 件事情: 第一件事:拼资源。如果店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆 业绩打动他。 第二个事情:拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间 段内形成小高潮,用大奖刺激(如 iPhone 6)消费者把碎片时间转化为购物时间。 D、20:00-24:00 最后这个时间段拼氛围 最后这个时间段,双十一马上结束,这个时间段消费者会抓住最后时间段购 买双十一便宜和心仪的产品,担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫 的氛围:双十一倒计时、抽奖活动结束通知、热卖宝贝即将售罄标签让顾客进入店 铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感,加快促使下单。 四、双十一后:大促之后店铺日销的提升 双十一结束后,就完了吗?没有。 整个双十一前后应当划分为三个阶段: 10 天预热期 当天超级热卖期 10 天答谢场 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 双十一不计权重,双十一之后又会计权重。在双十一结束

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